表情流量：十万加不值一提，火的标准是破亿

仔细回忆一下，你看过这个微信表情吗？可能有，可能没有，但多半是没有，我问了一圈我的朋友，几乎没有一个人看过这个表情。这个表情上的姑娘叫做饭桶姑娘，是一个萌萌的小姑娘的形象。

这个表情系列，在过去的一年里，被超过2000万人添加，并被发送了10亿次

看到这个数据，我可乐都差点拿不稳，这不是什么小道消息，是微信自己的开放平台的统计数据，因此，我有理由认为，这个数据是真实有效的。

在微信里面，我们的注意力很容易放在公众号文章，营销网页，小程序上面，我们为10万+喝彩，为过百万而震惊，然而这些隐藏在每一个聊天窗口里毫不起眼的表情，才是毫无悬念的流量王者，对于一个稍微热门的表情包来说，千万用户是家常便饭，过亿也不稀奇，一年动辄就是几十亿的浏览量。

我们使用的表情，大致可以分为两类，一类是用户自己在微信上上传并加以简单编辑的图片，任何人都可以轻松的制作，比如我用茶水做的：

另一类是通过微信表情开放平台上传的，和前者比起来，后者更加正规，拥有自己的独立入口，用户可以打赏赞助作者，有完整的数据统计，在表情栏有单独的tab，而非折叠进统一的自定义栏中。

在知乎上，表情设计者们讨论着有关表情的话题，虽然关注着寥寥，但把回答看下来，结果还是挺让人吃惊，设计师唐白的表情在9月11号11点上线，当天就有5000+下载，仅五天下载量就突破了10万+，并且每天都有几十万次发送量。

另一位业余设计师歪球星人（这个ID我很喜欢），也是第一次做表情包，当日下载超过1500，第二天下载6k，第三天就破万下载了，这是非常高的增长率

还有一个设计师的数据也差不多

表情是如何推广的呢？我加了几个热门表情的设计师的微信，向他们请教了这个问题，他们大都表示对此并不知情，绝大多数只是『发了微博和朋友圈』，说来惭愧，他们的微博粉丝都没有我多，而朋友圈最多就5000个人，这足以说明两点：微信表情有强大的传播能力且目前还处在流量红利期。

当然，流量面临的最核心的问题永远都只有一个：变现，即便是隐藏在冰山下的微信表情，同样会面临这个问题，我认为，表情的变现方式大致有三种。

第一种当然就是最直接的靠用户赞赏，不过由于赞赏表情的路径太长，导致转化率很低，根据我的调查，通常来说，表情的赞赏率大概在万分之五到千分之一之间，也就是说，一套有2000万用户的表情，大概会有1-2万人赞赏，平均赞赏金额为2元左右，最终收入为4万元左右。总的来说，这不是一个高效的变现方式，但仍有不少自由设计师以此为生，他们通常1-2个月就可以设计一整套微信表情，靠着用户赞赏就可以体面的生活。目前我知道的最多人赞赏的表情为『萌二』系列，赞赏人数达到了24万，这套表情至少为设计师直接带来了50万的收入，还是相当可观的。

第二种方式则是通过表情形成IP，而后通过授权和生产周边获得收益，最为著名的是『长草颜团子』系列，我相信绝大多数人都对这个肥汤圆有印象，它也确实是一个成功的IP，其背后的公司通过表情形成IP，并通过动漫，衍生品，周边等方式构建商业模式，这家公司在今年四月获得了真格领投的4300万的A+轮融资。

第三种则更加曲折一点，那就是通过表情反哺品牌，增加品牌知名度和好感度，再通过品牌去做商业变现，这里最好的一个例子就是papi酱，Papi酱于去年7月制作了一组真人自拍的中老年风格表情包，迄今为止已经获得超过2万七千人的赞赏，这套表情包的下载毫无疑问是千万级别的，年发送量也肯定在十亿以上，对于个人品牌来说，毋庸置疑起到了很正面的作用