前几天从学校坐汽车去了成都,然后转火车,又经过23个小时的跋涉,到了北京,跑到了北京的草莓音乐节。

这是我第一次参与摇滚音乐节,High了一天,震撼非常,这段经历肯定永远难忘。但是,回过头来想想,却又觉得这场音乐盛宴处处透露着互联网思维的气息,甚至运用的非常巧妙,让人不得不赞叹。

首先,音乐节的门票采用互联网发售,然后线下取票的方式,这样减少了票务成本,同时增加了购票的用户体验。草莓音乐节一天的票价是180元,学生票是150元,而三天的通票,也只是400元,而这场音乐节,有几十个知名或著名的乐队和歌手献技。这些音乐人中可能单个歌手的演唱会可能就要几百上千的门票,而草莓音乐节,一天能听到十多个音乐人的演出,却如此便宜,难道主办方脑子进水了么?

当然不是,这也暗含了互联网思维中的『免费』精神。360免费杀毒,靠免费而占领了海量的用户终端,而后推出网址导航,搜索引擎等服务,开始圈钱。而草莓音乐节的低价门票可能连用来请音乐人都不够,它真正赢利的是在音乐节里面的另外一些东西。

在进草莓音乐节的安检处,任何水都是禁止带入的,但是进来之后亢奋的High一天,肯定会需要大量的饮水,而音乐节内只有官方的售卖点在卖水,矿泉水5元一杯,可乐10元一罐,价格提了五倍不止。同时官方也租出去了一些摊位用作食品小吃的售卖,这些地方的食物多样,价格昂贵,但是却供不应求。几乎每个人都在吃东西和喝水上,花了差不多门票那么多的钱。

台上的乐队唱完歌后,往往会说一句,『刚才我们唱的是我们乐队下一首专辑的主打歌,你们觉得喜欢待会可以在台下那边等我们的签名发售,谢谢。』忠实的粉丝可能会迫不及待的购买,而第一次接触这个乐队的人可能也会因为这首歌的好听而去买一张CD,这符合了互联网思维的『先体验再付费』的策略。

在草莓音乐节的中心广场地带,有几十家互联网公司的宣传台,他们也在做各种各样的活动,比如高德地图,扫描二维码关注即可获取冰棍一根,而腾讯的秒拍则给出了 拍一分钟视频 获取一张折叠小凳 的活动,除此之外,京东,陌陌,暖岛,等多家公司都借此机会大力的宣传着自己的业务,不问可知,音乐节主办方和这些公司合作,必定也有不少分成。

肯参加音乐节的人多为年青人,这部分人有着大胆的心理和尝试的精神,他们是任何新东西的理想种子用户,音乐节主办方看到了这一点,也很好的利用了这一点。在同一个用户身上,挖掘出多样的价值,这同样是互联网思维的体现。

草莓音乐节有八个舞台,涵盖了摇滚,电子,校园,重金属等,每个舞台都拥立着不同的粉丝,有着不同的乐队,这就是『专注』的体现,因为你不会在重金属舞台看到娘炮的杀马特,也不会在校园舞台看到踢翻音箱的朋克小子。

其实,草莓音乐节的门票甚至是可以免费的,但这样会不能筛选出那部分真正热爱音乐或者假装热爱音乐的人,用户的精准度价值也会降低,所以,这一百多块的门票还是挺有必要的。不过,这样的门票也不可能太贵,因为那会吓走一些爱好者和有潜力却暂时缺钱的人。

互联网思维说起来很玄,但其实早已深入了我们生活的方方面面,只是可能还没有被注意到而已。而一旦你能意识到这一点,说不定就能使用互联网思维做出许多更有意思的事情。

 

 


我的微信公众号~