最近网上讨论Growth Hacker的话题越来越多，有呈爆发之势。很多人都很好奇，Growth hacker到底是什么，他又是否有传说中那么神奇的作用？

其实我最早了解Growth hacker这个词，是无意间看到范冰（Xdash）的博客，XDash应该算是国内最早研究Growth hacker的人了，他的两篇文章， 美丽说的早期推广之道 和 Airbnb是如何通过Growth Hack逐步成长起来的？ 给了我很多启发。近期他在写一本关于growth hacker的书，有兴趣的同学可以关注。

Growth hacker是个不太好翻译的词，它太直接了，甚至有点简单粗暴，但正是这样，文绉绉的职场名词反而找不到合适的去套用到它身上。Growth hacker，顾名思义，主要目标是Growth，即用户数量的增长，盈利的增长，活跃度的增长，总之，是一切正面数值的增长，而hacker，则表明了达成这个目标的方法，国外的hacker和我们理解中的『黑客』是不一样的，hacker更像是一种精神，一种敢于突破传统限制，打破思维条条款款，用创造性的方法解决问题达到目的的精神。我们的『黑客』则是鼓捣网络安全的脚本小子。麻省理工是hacker的大本营，而蓝翔是黑客的基地。

无论是用户量还是营收的增长，这一直是所有企业都想要的，也是都在做的，会有广告部门，运营部门来做这些工作，但是和Growth hacker不同，这些传统部门所运用的方法也是传统的。例如广告部门可能拍了无数广告，然后花大价钱在电视媒体上面播出，这的确收获了很多客户，但是Growth hacker却可以做出病毒视频，让其在网站上疯狂传播，最后不花一分钱，却起到了比以前的视频加在一起还要好的宣传效果。

事实上，并不是因为Growth hacker会其他人不会的技能使得他与众不同，而是Growth hacker什么方法都会使用，这才使得Growth hacker非常牛逼。

Growth hacker其实很早以前就有了，只是现在才有这么酷的名字，而很多人也都干过Growth hacker的事儿，他们的名号可能是产品经理，可能是运营，可能是文案，也可能是CEO，很多产品刚刚起步的时候都有过一段特别苦逼的时候，团队会使用任何方法来进行推广，比如做网站SEO，从QQ群一个一个拉人，发广告，做联盟，发邮件等等，其实这些都有可能是Growth hacker可能去干的事情，在围绕着产品所作的所有工作中，把关于切实提高流量/用户/营收 所使用的方法提出来放在一起，就是Growth hacker的工作，而如果有专门做这些工作的人，那么他就是Growth hacker。

事实永远比想象的要复杂，Growth hacker的工作并非交给随便哪个人都可以胜任，真正的Growth hacker知道如何选择正确的方法，甚至创造出前所未有的方法来实现增长。选择和创造，不是不合实际的猜测和杜撰，而是在有对产品和用户的深度把握之后的开陈出新。Airbub的创始人曾经为了找出成交情况低迷的症结，四处飞行，在24家家庭旅店体验住宿，最后才找到原因——许多在Airbnb上招租的人，并不懂得如何在发布内容时尽可能地展现出房间最好的一面。为了解决这个问题，Airbnb专门花了5000美金租借了一部高档相机，挨家挨户免费为纽约的许多招租者的房屋拍摄照片。月底时Airbnb在当地的收入整整增加了一倍。

一掷千金不是Growth hacker，以小博大，以弱博强才是Growth hacker的智慧。杀敌一千，自损八百，这不是Growth hacker，庖丁解牛才是Growth hacker。这颇有四两拨千斤的意味。

不过，既然Growth hacker是一个工作，那么什么人才能来做呢？我觉得至少要达到以下几个标准

  • 对产品和产品体验的理解要够
  • 对用户需求的把握要强
  • 了解运营推广，知道各种高大上或接地气的方法
  • 有优秀的输出能力（文字/图片/视频 等等）
  • 有创造力，创新精神和想象力
  • 拥有数据分析能力/程序编写能力
  • 敏锐的洞察能力

 

这里的每个标准还可以细分为若干要求，但是你能看得出来，这样的人非常少，也非常优秀。无论如何，一个Growth hacker还是所有企业梦寐以求的，因为它能创造出比自身索取的大得多的价值。

我在立志成为优秀的产品经理的道路上走着走着，或许会突然掉到一个坑里，变成一个Growth hacker，谁知道呢？

 

 

 

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